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2016年幼儿园招生最实用方案攻略篇

时间:2016-07-14 11:07来源:中国幼教网 点击:
只有知己知彼才能百战不殆,在宣传之前,应该做一个详细的市场调查,研究家长的心理。例如,了解家长选择幼儿园的关键是什么,以及在入读幼儿园时,家长希望孩子在哪些方面能

  一、市场调研

  (一)做一个较为详细的家长入园选择调查

  只有知己知彼才能百战不殆,在宣传之前,应该做一个详细的市场调查,研究家长的心理。例如,了解家长选择幼儿园的关键是什么,以及在入读幼儿园时,家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。

  (二)根据调查的信息,制定宣传具体内容

  1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处,变劣为利,以迂为直。

  例如:针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低,我们可以让家长理解为,付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面,让家长觉得值得。

  2、找特点,将别的幼儿园没有的,而自己有的东西表现出来。

  例如,公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通,他们不肯提供加时照看幼儿的服务,由于名额的关系,在公立幼儿园,孩子一般充当的都是可有可无的角色,而私立幼儿园则不同,这就是优势所在。

  3、找准幼儿园的办学理念,与家长尽可能地沟通。

  办学理念,是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念,从某种意义上说,就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此,在这个方面,跟家长充分沟通,有助于帮助他们对幼儿园深入了解。

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  二、招生措施

  (一)线上招生

  招生要兼顾线上、线下两个方面,协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放,而最方便快捷的,莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播,结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广,但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散,也可以通过策划一些活动,如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等,吸引家长参与其中,但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。

  (二)线下宣传

  1.到商场、超市投放宣传资料。

  2.联合小区做宣传活动。

  3.到超市商场小区设置招生咨询点。

  4.先试园后入园活动

  5.赠送礼品

  6.与周边小学取得联系

  7.异业合作

       三、幼儿园招生策略分析

  在大规模招生结束后,如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。为此,分析师建议:

  1、建立潜在家长群档案,凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案;

  2、对潜在家长群档案进行分析,根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略;

  3、定期对潜在的家长群进行访谈,此时注意的是,不应再谈学校招生的情况,而是与家长沟通教育问题,关心孩子的学习问题,帮助孩子解决学习困难;

  4、在一些特殊的日子里,及时送上学校的祝福和问候,加强感情交流;

  5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大招生,如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。

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